——在5月16日中橡市场8周年庆典暨撮合交易上线推介会发言

橡胶贸易是典型的货物贸易，有别于类似交通运输、旅游业等服务贸易，橡胶贸易必然形成橡胶货物流动的供需链。曾经不少人追逐直销的商品交易方式，企图促成最初源头的供应商与最终消费的需求者见面交易，以抛开中间的流通环节达到减少中间差价降低交易成本之目的。然而千百年来居间交易的商业行为却始终存在并活跃着，只是交易的模式在不断的变迁。

一、        主要天然橡胶交易平台

        研究橡胶贸易首先要了解天然橡胶的交易平台，目前可以为国内贸易商利用的国内外主要天然橡胶交易市场有四个。

1、             新加坡商品交易所（SICOM www.sicom.com.sg）：新加坡是世界橡胶贸易的主要中心之一。新加坡既不产天然橡胶也非橡胶的主要消费国，居说其橡胶贸易额约占全球橡胶贸易额的50%，是全球橡胶实质贸易的定价中心，全球有近80%的橡胶价格是根据新加坡商品交易所（SICOM）的橡胶价格确定的。新加坡商品交易所（SICOM）的特点在于为橡胶贸易商提供了一个融资、采购与风险管理的良好平台。

2、             东京工业品交易所（TOCOM  www.tocom.or.jp）：设立天然橡胶品种交易时间较早（1952开始就有RSS No.3的交易），富有悠久交易历史的影响。其橡胶期货交易所占市场份额大，能反映世界橡胶市场行情动态。该市场的橡胶价格变化是全球天然橡胶行情的风向标。

3、             上海期货交易所（www.shfe.com.cn）：现在中国已经成为橡胶消费大国，随着中国经济实力的提高，世界橡胶价格的话语权越来越偏向中国。近几年上海期货交易所天胶品种的日成交量常常达到令人乍舌的天量，沪胶行情对东京天胶盘及新加坡橡胶市场产生了巨大的影响。

4、             中橡市场（www.e-hifarms.com）：依托国内两大垦区的天然橡胶资源所具有的公信力已使国内其他橡胶市场望尘莫及。经过8年的精心运作，中橡市场已经获得国内天胶生产、流通及消费企业的钟爱。

   以上几个市场也是我们公司经常参与和利用的市场。

         二、        橡胶贸易模式要与时俱变

    橡胶贸易承载着货物、资金、信息和知识的四大要素，必然是橡胶产业链重要的一环。贸易商在天然橡胶领域起到举足轻重的流通作用，架起原料生产企业与原料使用企业的桥梁，也是各个天然橡胶交易市场的中坚力量。由于消费企业疲于应对天然橡胶价格的剧烈波动，国内许多用胶企业原料采购的主要渠道是通过贸易商来进行的。

    诠释贸易其实就是买进卖出的交易行为。经济环境和社会的变迁，尤其是城市化的进程影响着贸易模式的演变。从大到国际贸易来说，传统的比较优势（即资源优势和生产优势）贸易模式，已经转变成以产业内贸易（指一个国家在出口的同时又进口某种同类产品）为主的竞争优势贸易模式。从小的方面来讲，橡胶贸易由原来的传统地理优势购销方式演变成多样化的交易模式。

世界上的一切在不断地变化着，我们也必须创新适应变化着的世界！今天我们欣喜的看到中橡市场推出了一种新的交易模式。近几年来国内外诸多橡胶市场平台有了许多的变化，如：新加坡商品交易由原来的静盘变为动盘，还推出了远程交易系统。东京工业品交易所前不久（5月7日）开始实行新的交易时间及涨跌幅度。这些都是在竞争优势贸易模式下变化的结果。这些改革就给了我们更多的贸易机会。这个世界变化是一个永恒的主题！我们公司作为一家橡胶贸易企业，对各种市场的创新改革举措一贯的态度是：凡是对橡胶事业发展有利的改革创新我们都支持和拥护。

在橡胶贸易实践中我们常见的经营模式有如下几种：

1、             低买高卖的传统购销模式：通过产销两地的价差、或是时间前后的价差、或是因信息不对等产生的价差牟取利润。

2、             跨市套利：利用两个市场之间的差价套利。如在现货市场买进、同时在期货市场卖出锁定利润,这样的操作可概括为“现买期卖”。反之亦然，为“期买现卖”。同理，还有“现买现卖”、“期买期卖”的运作形式。

3、             囤货做行情：预期未来行情要上涨时先行买进橡胶存积，等待价格上涨后出售。

4、             作库存周转、滚动销售：不关注涨跌，利用自身的货物库存作补库购进与销售间的价差交易。

5、             代理经营模式：即接受上下游客户的委托进行代购代销。

6、             合作经营模式：与上下游客户紧密合作以达到降低采购成本及销售费用促成交易。

7、             金融对冲理财：利用汇率变化（如人民币升值）、银行票据及银行的金融产品，把橡胶作为媒介进行货物与资金转换，从投资金融理财中获利。

一般来说把诸多经营模式交互运作，能创造更多的贸易机会及更好的效益。每个公司都有自己独特的经营模式和赢利手段。在拥挤的橡胶市场创造性地满足客户的各种需求将能确保企业立于不败之地。唯有不断创新实践才能与众不同，才能在竞争激烈的市场中保持优势。

三、        橡胶贸易的终极目标

所有的贸易商都追求资金安全第一，风险可控、利润可期的交易结果。橡胶贸易在大多数情况下相对于其他商品的贸易是个本大利薄的交易，更加的格外注重资金、风险、利润的把握。通过参与上述介绍的几个市场，是可以实现安全的交易。富有公信力的电子商务市场及商品期货可以说是个近乎完美的市场，那是个无疆界的市场，是个无王的国度！在这些个市场里有大量的买家也有大量的卖家，无信用风险。橡胶贸易企业在精确定义自身面临的风险后，关注并参与适合自身的市场可获得更多低成本、低风险的贸易机会。公司规模无论大小对上述市场的关注，都将会以整个世界为视角，原本驯熟运用的贸易手段，就变成能在全世界范围捕捉贸易利润的利剑。从美国华尔街引发的金融危机的阴影还未消失，而恰恰是这场危机给了我们橡胶贸易企业增长市场份额的最好时机！占有一定的市场份额正是橡胶贸易的终极目标！